Краків вже надійно затвердив за собою статус стартап-столиці Польщі, про що не один рік пишуть на сайтах та у постах айтівці з різних країн світу. І привід для того є, адже у місті сконцентровано чимало інкубаторів, акселераторів, офісів IT-компаній, які створили представники не лише Польщі, а й держав Європи. Так склалося тому, що у Кракові вигідніше вести такий бізнес, ніж у Німеччині, Чехії та Словаччині, та й коло однодумців дуже широке. На цей аспект звернув увагу український айтівець Ярослав Легенчук, який приїхав до Кракова ще у 2015 році й побачив там величезні можливості для себе. Одним із його найвдаліших стартапів став “StartupTrips Krakow”, який відчинив двері до Європи багатьом фахівцям з України, пише krakow-future.eu.
Великі можливості для айтівців у Польщі
Як помітив Ярослав Легенчук, саме у цій країні стартап-екосистема розвивається дуже інтенсивно, бо там велике ком’юніті, відкритий доступ до всіх профільних івентів. Кожен може пропонувати свої ідеї або продемонструвати продукт, всі заходи проходять здебільшого у неформальному спілкуванні, навіть ті, що починаються з солідних конференцій, де є виступи інвесторів, доповіді фахівців та презентації проєктів. У Кракові швидко формуються різні за напрямками стартапи, не всі учасники пробиваються до успіху, але шанс надається кожному. А це для багатьох айтівців чи не найголовніше.
Тому Легенчук замислився над створенням проєкту, який допоміг би талановитим українцям якомога швидше долучитися до цієї системи, відшукати зацікавлених у реалізації свого проєкту людей, вийти на новий рівень за допомогою розширення бізнесу, нових ринків, інвесторів, акселераційних програм. Так з’явився “StartupTrips Krakow”, стартапом зацікавилися й у мерії Кракова, тому Ярославу пощастило розвивати його спільно з польськими партнерами.
Особливості “StartupTrips Krakow”
Проєкт планувався як об’єднання представників українських та польських стартап-команд для спільної роботи й обміну досвідом. Ярослав Легенчук запровадив серію заходів у форматі туру, до якого могли долучитися всі охочі, програму кожної поїздки викладав на сайті, як і ціни на квитки. Протягом 4 днів учасники отримували можливість представити свій стартап у Кракові, ознайомитися зі стартап-екосистемою міста та особливостями ведення бізнесу у Польщі. До програми входили також додаткові заходи, постійно поповнювався й список спікерів.
Учасники під час поїздки дізнавалися про чимало цінних нюансів, які допомагали новачкам реалізуватися у Польщі, правильно подати базовий краківський стартап. Сам Ярослав із подивом відзначив, що поляки неохоче купують товари, якщо їх пропонують через телефонні дзвінки. Думав, що причина невдач колег у невмінні продавати, але виявилося, що зовсім ні. Просто у цій країні склалася тенденція укладати угоди тільки в особистому спілкуванні, а не через телефонні розмови чи листи електронною поштою. Не знаючи цього нюансу, чимало початківців “прогоріли” ще на першому етапі роботи свого стартапу у Кракові.
Ставка Ярослава Легенчука
Засновник “StartupTrips Krakow” розповів журналістам, що всі івенти організовував за підтримки приватних організацій та солідних польських компаній у сфері високих технологій. Цей проєкт з’явився вже через кілька років його роботи у Кракові, де він займався різними проєктами: від реклами до торгівлі. Потім вирішив акцентуватися на комерційних розробках із пріоритетом маркетингу. Ще до Польщі мав непоганий досвід роботи, контролював разом із партнером у Києві кілька успішних інтернет-магазинів. Потім виникла ідея створення власної SaaS-платформи для підвищення конверсії.
Порівняно з Польщею, Україна у 2020-х роках перебуває тільки на початку впровадження стартапів, там немає фондів та інкубаторів, хоча талановитих айтівців набагато більше. Так, можна знайти потрібну інформацію в інтернеті, взяти участь у конференції, побувати на зустрічі онлайн, але з того не буде тієї користі, якщо зробити те ж саме у Польщі. А проєкт “StartupTrips Krakow” пропонує саме близьке спілкування з досвідченими людьми, коли є шанс, що ваш стартап у Кракові помітять, виділять з-поміж інших і навіть підкажуть, де краще шукати для такого напрямку інвесторів. Для турів Ярослав формує невеликі групи – до 30 учасників.
З якими напрямками працює “StartupTrips Krakow”?
Низку заходів для турів Легенчук складав заздалегідь, запрошував до кола слухачів потенційних інвесторів, керівний менеджмент Hub:raum від “Deutsche Telekom”. Варто додати, що Hub:raum пітчинги не організовує, щоб потрапити на зустріч, треба заповнити заявку, а потім ще довго чекати, чи запросять на співбесіду. Так що шанс для кожного айтівця, який підготував базовий краківський стартап, надається унікальний. Наприклад, відомий стартап “Ecoisme” перші інвестиції отримав саме в Hub:raum, цей акселератор відбирає проєкти, корисні для “Deutsche Telekom”, інвестує в розкрутку стартапів.
Щодо профільної орієнтації, то пан Ярослав не має пріоритетів, проєкт орієнтований на всі технологічні компанії, крім офлайн-проєктів. Своєю задачею засновник бачить надати фахівцям шанс, а вже чи буде поїздка вдалою, залежить від команди, чи зможе вона переконати інвесторів у користі свого винаходу. Звісно, унікальні продукти мають більше шансів, ніж клон чогось добре всім знайомого. Але навіть, якщо знайти інвесторів з першого разу не пощастить, участь у “StartupTrips Krakow” дасть можливість заявити про себе, познайомитися з цікавими людьми, побачити та почути ідеї інших айтівців. А ще можна отримати пропозицію від польських колег приєднатися до команди, яка працює над цікавим стартапом, що теж обіцяє стати непоганим стартом для новачків.
Команда Ярослава Легенчука
Ярослав розповів, що починав роботу над “StartupTrips Krakow” з компаньйонами Ростиславом Жежиком та Оленою Бричевою. Суттєву допомогу надав польський фонд “Krakow Miastem Startupow”, бо іноземцям було досить складно орієнтуватися у чужій країні. Ще допомагають команді волонтери, які взяли на себе чимало організаційних питань, ведення сторінок у соцмережах, написання контенту. Юнаків і дівчат, які бажають отримати цінний новий досвід, у Кракові вистачає, тому з волонтерами проблем не виникає. В цілому ж організаційними питаннями у Польщі опікуються Ростислав та Олена, а Ярослав взяв на себе загальне керівництво й контакти в Україні. Легенчук не приховував, що стартап-екосистема Польщі є досить закритою, влитися туди “з вулиці” складно. А саме їхній проєкт надає таку можливість.
Вартість туру цілком помірна, до неї входять харчування та проживання. Для засновників ці поїздки не є прибутковими, але головною своєю задачею Легенчук вбачає налагодження контактів між спеціалістами новітніх технологій України та Польщі. Зазначив, що турами його команди вже зацікавилася й міська влада Кракова, там навіть почали розглядати варіанти організації аналогічних поїздок польських фахівців до Німеччини, Франції чи Швеції.
Чи є перспективи?
Попит на тури “StartupTrips Krakow” продовжує зберігатися, хоча з початком війни в Україні набрати охочих стало набагато складніше. Але Ярослав розраховує ще й на підтримку з боку української молоді, багато юнаків і дівчат навчаються у Польщі та мають інтерес до IT-технологій. Щобільше долучатися до такої роботи можна вже й під час навчання на старших курсах. Приваблює команду Легенчука й те, що у Кракові потужне стартап-ком’юніті, в якому представлені різні спеціалісти: від дизайнерів до маркетологів. Тому там набагато простіше набрати для свого проєкту команду та відшукати зацікавлених в інвестуванні осіб. На вік авторів ніхто не зважає, головне – перспективність розробок та креативність ідей.
Ярослав Легенчук вдячний партнерам, які підтримали його на старті: “Kraków City of Startups”, “Academic Business Incubator”, “Hub:raum”, “Colab”, “Bizes Link”. І висловив сподівання, що Польща надаватиме урядову підтримку для організації таких турів, щоб вони були для українців недорогими або й зовсім безоплатними. Адже після перемоги Україні потрібно буде відбудовуватися, відновлювати підприємства, торгівлю. А це простіше зробити з перспективними розробками від обдарованих айтівців, яких в Україні завжди було чимало.