Краков уже надежно утвердил за собой статус стартап-столицы страны, о чем не один год пишут на сайтах и в постах айтовцы из разных стран мира. И повод для этого есть, ведь в городе сконцентрировано немало инкубаторов, акселераторов, офисов IT-компаний, которые создали представители не только Польши, но и Европы. Так сложилось потому, что в Кракове выгоднее вести такой бизнес, чем в Германии, Чехии и Словакии, и круг единомышленников очень широк. На этот аспект обратил внимание украинский айтишник Ярослав Легенчук, приехавший в Краков еще в 2015 году и увидевший там огромные возможности для себя. Одним из его самых удачных стартапов стал “StartupTrips Krakow”, который открыл двери в Европу многим специалистам из Украины, пишет krakow-future.eu.
Большие возможности для айтишников в Польше
Как заметил Ярослав Легенчук, именно в этой стране стартап-экосистема развивается очень интенсивно, потому что там большое коммьюнити, открытый доступ ко всем профильным ивентам. Каждый может предлагать свои идеи или продемонстрировать продукт, все мероприятия проходят, в основном, при неформальном общении. Даже те, которые начинаются с солидных конференций, где предусмотрены выступления инвесторов, доклады специалистов и презентации проектов. В Кракове быстро формируются разные по направлениям стартапы, не все участники пробиваются к успеху, но шанс предоставляется каждому. А это для многих айтишников едва ли не самое главное.
Поэтому Легенчук задумался над созданием проекта, который помог бы талантливым украинцам, как можно быстрее присоединиться к этой системе, найти заинтересованных в реализации проектов людей, выйти на новый уровень посредством расширения бизнеса, новых рынков, инвесторов, акселерационных программ. Так появился «StartupTrips Krakow», стартапом заинтересовались и в мэрии Кракова, поэтому Ярославу повезло развивать его совместно с польскими партнерами.
Особенности «StartupTrips Krakow»
Проект планировался, как объединение представителей украинских и польских стартап-команд для совместной работы и обмена опытом. Ярослав Легенчук ввел серию мероприятий в формате тура, к которому могли присоединиться все желающие, программу каждой поездки выкладывал на сайте, как и цены на билеты. В течение 4 дней участники получали возможность представить свой стартап в Кракове, ознакомиться со стартап-экосистемой города и особенностями ведения бизнеса в Польше. В программу также входили дополнительные мероприятия, постоянно пополнялся и список спикеров.
Участники во время поездки узнавали немало ценных нюансов, которые помогали новичкам раскрутиться в Польше, правильно подать базовый краковский стартап. Сам Ярослав с удивлением отметил, что поляки неохотно покупают товары, если их предлагают через телефонные звонки. Думал, что причина неудач коллег в неумении продавать, но оказалось, что вовсе нет. Просто в этой стране сложилась тенденция заключать договора только в личном общении, а в телефонных разговорах или письмах по электронной почте. Не зная этой мелочи, многие новички «прогорели» еще на первом этапе работы своего стартапа в Кракове.
Ставка Ярослава Легенчука
Основатель «StartupTrips Krakow» рассказал журналистам, что все инвенты организовывал при поддержке солидных польских компаний в сфере высоких технологий и частных организаций. Этот проект появился уже через несколько лет его работы в Кракове, где он занимался разными проектами: от рекламы до торговли. Затем решил сосредоточиться на коммерческих вариантах с приоритетом маркетинга. Еще до Польши имел хороший опыт работы, контролировал вместе с партнером в Киеве несколько успешных интернет-магазинов. Затем возникла идея создания собственной SaaS-платформы для повышения конверсии.
По сравнению с Польшей, Украина в 2020-х годах находится только в начале внедрения стартапов, там нет фондов и инкубаторов, хотя талантливых айтишников гораздо больше. Да, можно найти нужную информацию в интернете, принять участие в конференции, побывать на встрече онлайн, но от них не будет той пользы, как если бы сделать это в Польше. А проект «StartupTrips Krakow» предлагает самое близкое общение с опытными людьми, когда есть шанс, что ваш стартап в Кракове заметят, выделят среди других и даже подскажут, где лучше искать для такого направления инвесторов. Для туров Ярослав формирует небольшие группы – до 30 участников.
С какими направлениями работает «StartupTrips Krakow»?
Ряд мероприятий для туров Легенчук составлял заранее, приглашал в круг слушателей потенциальных инвесторов, руководящий менеджмент Hub:raum от «Deutsche Telekom». Следует добавить, что Hub:raum питчинги не организовывает, чтобы попасть на встречу, нужно заполнить заявку, а потом еще долго ждать, пригласят ли на собеседование. Так что шанс каждому айтишнику, подготовившему базовый краковский стартап, предоставляется уникальный. Например, известный стартап “Ecoisme” первые инвестиции получил именно в Hub:raum, этот акселератор отбирает проекты, полезные для “Deutsche Telekom”, инвестирует в раскрутку авторов.
Что касается профильной ориентации стартапов, то у Ярослава нет приоритетов, проект ориентирован на все технологические компании, кроме офлайн-проектов. Своей задачей основатель видит предоставление возможности, а будет ли поездка удачной, зависит от команды, сможет ли она убедить инвесторов в пользе своего изобретения. Конечно, уникальные продукты имеют больше шансов, чем клон чего-то всем знакомого. Но даже если найти инвесторов с первого раза не повезет, участие в “StartupTrips Krakow” даст возможность заявить о себе, познакомиться с интересными людьми, увидеть и услышать идеи других айтишников. А еще можно получить предложение от польских коллег присоединиться к команде, работающей над интересным стартапом, что тоже обещает стать неплохим стартом для новичков.
Команда Ярослава Легенчука
Ярослав рассказал, что начинал работу над “StartupTrips Krakow” с компаньонами Ростиславом Жежиком и Еленой Бричевой. Существенную помощь оказал польский фонд “Krakov Miastem Startupow”, потому что иностранцам было достаточно сложно ориентироваться в чужой стране. Еще помогают команде волонтеры, взявшие на себя немало организационных вопросов, ведение страниц в соцсетях, написание контента. Юношей и девушек, желающих получить ценный новый опыт, в Кракове хватает, поэтому с волонтерами проблем нет. В целом же, организационные вопросы в Польше решают Ростислав и Елена, а Ярослав взял на себя общее руководство и контакты в Украине. Легенчук не скрывал, что стартап-экосистема Польши достаточно закрыта, влиться туда «с улицы» сложно. А именно их проект предоставляет такую возможность.
Стоимость тура вполне умеренная, в нее входят питание и проживание. Для учредителей эти поездки не прибыльны, но главной своей задачей Легенчук видит налаживание контактов между специалистами по новейшим технологиям Украины и Польши. Отметил, что турами его команды уже заинтересовались и власти Кракова, там даже стали рассматривать варианты организации аналогичных поездок польских специалистов в Германию, Францию и Швецию.
Есть ли перспективы?
Спрос на туры «StartupTrips Krakow» продолжает сохраняться, хотя с началом войны в Украине набрать желающих стало гораздо сложнее. Но Ярослав рассчитывает еще и на поддержку со стороны украинской молодежи, многие юноши и девушки учатся в Польше и активно интересуются IT-технологиями. Тем более, что приобщаться к такой работе можно уже во время обучения на старших курсах. Привлекает команду Легенчука и то, что в Кракове мощный стартап-комьюнити, в котором представлены разные специалисты: от дизайнеров до маркетологов. Поэтому там гораздо проще набрать для своего проекта команду и найти заинтересованных в инвестировании лиц. На возраст авторов никто не смотрит, главное – перспективность разработок и креативность идей.
Ярослав Легенчук благодарен партнерам, поддержавшим его на старте: «Kraków City of Startups», «Academic Business Incubator», «Hub:raum», «Colab», «Bizes Link». И выразил надежду, что Польша будет оказывать правительственную поддержку в организации таких туров, чтобы они были для украинцев недорогими или вовсе бесплатными. Ведь после победы Украине нужно будет восстанавливать предприятия, торговлю. А это проще сделать с перспективными разработками от одаренных айтишников, которых в Украине всегда было немало.
