В июне 2015 года, когда сотни украинских предпринимателей искали новый старт за границей, украинец Ярослав Легенчук тоже решил изменить свою жизнь. С выбором места он не колебался – один из его коммерческих проектов как раз выходил на польский рынок. Поэтому выбор пал на Краков – город с историей, деловой динамикой и неожиданными вызовами. Решение было принято быстро, без долгих размышлений, и, как показало будущее, молодой айтишник не ошибся, пишет krakow-future.eu.
Бизнес-путешествие Ярослава Легенчука
Несмотря на смену страны, Ярослав не собирался сворачивать свое ключевое дело – развитие проекта “Rightconversions”. Но не IT-проект стал причиной переезда. Речь шла о другом бизнесе – ближе к физическому товару, чем к цифровым интерфейсам. Это была оптовая и розничная торговля, где интернет-магазин служил скорее инструментом, чем основой. И хотя изначальная цель не имела ничего общего с IT-сектором, вскоре Легенчук с головой погрузился в технологическую среду Кракова. Он быстро наладил связи, прочувствовал местный ритм, познакомился со стартап-экосистемой, которая оказалась гораздо активнее, чем он ожидал.
IT-экосистема Польши: от питча до пива с инвестором
Парень быстро понял, что Польша уже стала одной из самых интересных точек на карте Европы для технологических предпринимателей. Особенно Краков, где стартап-экосистема не просто растет, а пульсирует. За считанные дни, а иногда и часы, человек с идеей может встретиться с перспективными инвесторами, готовыми вложиться. Но только, если проект того действительно стоит. В Кракове он узнал, что такое открытые ивенты, профессиональные конференции, панельные дискуссии, демо-дни, хакатоны и гик-тусовки. Причем последние часто начинались, как серьезная конференция – с презентациями, графиками, бизнес-моделями, а заканчивались бокалом крафтового пива в андеграунд-баре. В том же баре можно было запросто познакомиться с человеком, заинтересованным в твоем проекте, а утром в Facebook узнать, что ты общался с инвестором и кофаундером бизнес-инкубатора.
Такой подход к делу и решению проблем не мог не понравиться. И не только Ярославу. Только в Кракове учатся более 5000 украинских студентов, и большинство из них подрабатывают в IT или выбирают это направление после получения диплома – такова официальная статистика. Легенчук быстро убедился: Краков, Варшава, Вроцлав уже стали концентраторами новых смыслов, где люди открыты, а влиятельные фигуры на этом поле спокойно откликаются на приглашение выпить кофе. Он увидел, что Краков – это десятки акселераторов, инкубаторов, офисы международных IT-компаний и стартапов со всей Европы, где вести бизнес дешевле, чем в Германии или Чехии, а инфраструктура – на должном уровне. А профессиональные ивенты – это не душные форумы в конференц-зале, а настоящие события, которые вдохновляют не просто действовать, а действовать лучше, масштабнее и смелее.
Leadpeak: как одна бизнес-иллюзия превратилась в урок польской реальности
Переезд в Польшу стал для Ярослава Легенчука стартом новой игры с незнакомыми правилами. Сервис “Rightconversions.com”, успешно зарекомендовавший себя на предыдущем рынке, он решил запустить в Кракове, но под другим именем. Так появился Leadpeak – с платными клиентами еще до официального запуска. Первым шагом стал перевод сайта на польский язык. Пользовательский интерфейс остался англоязычным – на тот момент этого было достаточно.
Начало проекта в сфере оптовой торговли выглядело многообещающе: база потенциальных клиентов росла, конкуренты были известны, запросы и офферы рассылались. Но ответов почти не было – только один из пяти продавцов мог дать четкий ответ по ценам. Остальные – молчали, игнорировали или исчезали после первого контакта, хотя команда Ярослава делала десятки звонков и отправляла сотни писем. Казалось бы, такая ниша, как оптовая и розничная торговля, всегда перспективна. Но на старте все пошло иначе.
Адаптация “Leadpeak”
Модель, которая раньше отлично работала, в Кракове вдруг начала пробуксовывать. Легенчук нанял польскоязычного менеджера, который добросовестно следовал заранее прописанному скрипту, но все было напрасно. Результат не радовал. Причину он понял случайно – на одной из профильных выставок. Ярославу объяснили, что в Польше бизнес не делается по телефону. Здесь действуют другие законы: решения принимаются только после личной встречи, когда смотрят в глаза, жмут руку, пьют кофе – и лишь тогда что-то подписывают. Об этом Ярослава предупреждали еще на родине: дескать, поляки – не те, кому можно что-то продать по телефону. Они не любят незнакомые голоса и долго присматриваются к собеседнику. Айтишник не придал значения, а напрасно. Спустя несколько недель в тумане неопределенности команда “Leadpeak” наконец-то сняла розовые очки.
Польша оказалась не просто новым рынком – это была другая культура ведения бизнеса. Главный урок оказался простым и болезненным: продавать по телефону, не зная менталитета собеседника – все равно что стучать в закрытую дверь без звонка. Решение пришло сразу: отказаться от привычной концепции и нанять польских специалистов, которые знают свою аудиторию не по переводам, а по личному опыту. Изменилась и задача: не продавать с ходу, а договариваться о встрече, чтобы говорить с глазу на глаз – за чашкой кофе или в офисе, где важны не только слова, но и взгляд, улыбка, уверенное рукопожатие. С тех пор все сделки заключались именно так.
Польский вызов для “Leadpeak”
Параллельно команда искала партнеров. Не тех, кто бросается громкими обещаниями, а студии, которые могли бы интегрировать сервис в клиентские продукты – без лишнего шума, но с прицелом на будущее. Это был скромный, но стратегически верный шаг. Он не принес мгновенного эффекта, но открыл возможность создавать новые аудитории. Легенчук публиковал материалы на профессиональных платформах, где бренд начали замечать и обсуждать, делал публикации в соцсетях – эти шаги, сделанные совместно с партнерами, постепенно сформировали атмосферу доверия. И когда появился первый поток новых регистраций, никто уже не задавал вопросов, почему все происходит именно так.
Месяц – немного по меркам бизнеса, но именно за это время команда “Leadpeak” ощутила, как идеи приносят доход. Два менеджера по продажам и стратегическое партнерство с местной веб-студией дали достойный результат: 28 платных подписок сроком от 1 до 6 месяцев и 73 новых регистрации. Это был еще не прорыв, но уже подтверждение: направление выбрано правильно. Затем появились новые проекты, началось плодотворное сотрудничество с талантливыми айтишниками и представителями мэрии Кракова. Но свой первый опыт, полученный на польской земле, Ярослав Легенчук запомнил навсегда.
Проект, который изменил вектор
Для Ярослава Легенчука “Leadpeak” стал не просто очередной бизнес-попыткой, а трансформировался в личный ответ на вызовы времени, в поиск себя в новых обстоятельствах и искреннюю попытку построить мост между двумя мирами: украинским предпринимательством и европейским рынком. После переезда автора проекта в Краков “Leadpeak” не только заново определил формат оптовой торговли, но и стал испытанием на гибкость, терпение и веру в свое дело. То, что в Украине работало по привычной схеме, в Польше разбивалось о языковой барьер, культурные коды и совершенно иной стиль ведения дел. Но именно благодаря этим трудностям, проект заставил Легенчука переосмыслить не только стратегию, но и саму роль предпринимателя. Из менеджера и креатора Ярослав постепенно превратился в человека, который не просто продает услугу, а выстраивает вокруг продукта целую экосистему.
Проект “Leadpeak” – это история о зрелости, о том, как принимать поражения не как падение, а как необходимую ступень в строительстве долгосрочного успеха. Это опыт, который научил: в новой стране невозможно действовать с позиции силы – только через доверие, сотрудничество и адаптацию. Для самого Ярослава этот проект стал символом перехода из украинской бизнес-среды в европейскую, от технического предпринимательства – к социально ответственной инициативе. “Leadpeak” научил не бояться менять подход и не вязнуть в привычных сценариях. Именно благодаря этому проекту, Ярослав Легенчук сумел найти новые смыслы в бизнесе и в себе. А это, пожалуй, не менее важная победа, чем успешный старт в Кракове.